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上海展位特装搭建公司分享 联系客户的重要性排序
文章来源:http://www.shzedi.cn 发布时间:2022-01-18 15:38:20 | 加入收藏 阅读次数 :141 次 返回列表

上海展位特装搭建公司分享 联系客户的重要性排序

销售人员的能力强弱,取决于销售自身是否有正确的销售思路,销售方法,是否养成了良好的工作习惯,你的销售工具是否用好了,是否具有销售的百折不挠的特征。

销售要管理好自己日常的工作。很多销售的日常工作可以这样讲:苦役。其实,销售的工作是不应像“奴隶”一样的,而应更有智慧、更灵活、更高效地工作。其中,有针对性而讲究方法地工作是把能力转化为结果的不二选择。那销售应该如何做到高效工作呢?


1. 按照日程有计划地进行

销售应学会围绕自己的业务目标编排年工作计划,月工作计划、周工作计划、甚至日工作计划,同时从全局和细节出发做出的计划,就能很好地区分出哪些工作是既重要且紧急,哪些是重要但不紧急,哪些是不重要但紧急,最后是不重要也不急进行排序,重要的事情一定是要优先处理的。


2. 学会分工和授权

销售应该知道什么事情必须自己去做,什么事情应交由下属或实习生去做的,这部分工作只要监督和管理就好

举例:你有1000家客户资源,为了提高工作成效,你要区分出其中有300家客户是需要你自己沟通的,其它的客户需要让你的实习生做首轮沟通,他帮你筛选出有意向或可以继续沟通的客户,从而让你自己有更多的时间处理更重要的客户或者有意向的客户,不至于把过多的精力都投入到那些不太重要的客户身上,也同时避免了浪费客户资源。

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3. 善于利用工具而不被工具所累

销售应该总是能利用电话、微信,QQ,手机、E-mail,可以有效运用它们,但又不会让它们轻易打扰自己的工作进度,更不会让自己成为它们的“奴隶”,特别是手机.


4.提高报告和开会的效率

作为销售,我会要求自己做出去给客户或同事的所有报告或反馈都简洁明了(易看)、准确清晰(可信)、形象化(易记)。我们在工作中要善于利用会议与工作报告来了解情况,不开无效的会议和看没有价值的报告。销售会议前,要做好充足的准备,开会时,能控制会议进度和时间,发生了什么问题、如何解决、由谁负责、完成截止时间;会后,我们能进行跟踪,并回馈其中的进度,问题与情况。


5.养成随时记录的好习惯

我有一个习惯,总是随身携带一本轻便的笔记本(我个人觉得用手机记录没有用笔写下来记得牢),特别是在跑展时,可以随时把看到的一段好的广告标语,听到展商说的一些有价值的话,现场会议中一些有启发性的演讲等等记录下来,然后融入我今后的工作流程中,从而不断地对自己有提升。


6.客户文档的整理

销售应该把自己的工作文件夹,电脑里的文件资料、销售流程整理得井井有条,随时可以快速地取出自己想要的部分,把自己突然想到的方法,深思熟虑后悟到的见解从笔记本提取到电脑中永久保存,并随时可以拿出来参考。


7.总结销售规律并制作流程清单

销售做久了,会找到很多具有重复性的、规律性的工作方式,我们可以尝试制作一份流程清单,如电话销售流程清单、客户拜访事项清单、现场跑展情况清单,甚至是销售总流程清单等,到再次做这些事情时,就可以拿出清单做,从而提高工作效率,也不会遗漏一些重要的工作。


以上是我们销售联系客户时应该要注意做的事项,大家有时间也不妨排个序和补充,到底怎么排序可以让自己联系客户时的工作更有效率和效果呢?


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