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展会行业中展会销售该如何打破你的惯性思维?
文章来源:http://www.shzedi.cn 发布时间:2022-03-03 15:42:25 | 加入收藏 阅读次数 :196 次 返回列表

逆向思维就是打破人们固有的思维模式,从问题的反方向深入地思考。以下的案例供各位会展人参考。


参展商对于参展的选择就需要逆向思维,很多参展商参加了本行业的几个展会后觉得效果不理想,就说参加展会没效果。但有没有想过你的产品适合哪些目标人群呢?所以为什么不这样去考虑选择什么类型的展会参展呢:


费列罗巧克力可以参加食品展,其实也可以参加婚博会。


做儿童用蜡笔的厂家可以参加文具及办公用品展,其实也可以参加教育展。


做台灯的厂家可以参加家电灯具展,其实也可以考虑参加书展。


主办方的目标客户是参展商和观众,那么参展的目的对于参展商而言是什么?尽力去接触到更多的目标观众,并通过沟通尽量多地转化为签单或双赢的合作。所以参展不只是展位这一亩三分地的问题,而是需要有综合的策略,比如:


主办方做红娘,为展商和其目标观众牵线搭桥,做好精准匹配,这种“相亲”的方式可以让两者迅速建立“恋爱关系”。

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参展商可以主动出击,花一些银子在展馆的显著位置放广告牌,或者在观众胸卡上醒目地打上公司的产品简介,或者通过超大型LED屏的精彩内容让观众对公司的情况有直观的感受。


参展商也可以利用参加展会的契机,组织一场精心准备的酒宴,邀请自己的一些客户来面对面沟通,以此增进彼此的了解。


主办方要策划一场展会,也需要有逆向思维,先要确定策划这场展会的第一目标是什么,如果是为了盈利要考虑三个问题:成本和收入、展会定位、招展招商执行。


我为了办这场展会,需要多少费用,也就是做好成本预算;反过来,我为了收回成本并且赢利,需要至少卖出多少面积的展位、得到会议的多少赞助费或冠名权费用。


接下去考虑展会定位,展会的侧重点是什么,与同行的展会差异化体现在哪里,是否符合市场的规律和发展趋势,针对的重要目标展商和观众是哪些企业,在行业内主要人脉资源是否充足等等。


最后是最关键的招展、招商执行,需要多少员工,员工各自怎么分工,总共需要多少时间操作,通过哪些方式招展、招商,员工激励方式有哪些等等。


通过逆向思维的方式,不仅让自身获益,也同时可以应用在不同的会展工作中,不断地构思新的工作方法和技巧,逆向思维这个名词其实很多人都知道,但真正会运用的人却很少。建议各位如果觉得通过阅读本文有收获的话,欢迎点评或分享给自己的会展小伙伴,感谢你的阅读与支持!


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